Аксессуарлар базарын өзлексез "яңгыр" каплап алган. Элек машиналар һәм товарлар килеп-киткән кибетләрнең урамнары буш калган. Җитәкчеләр кибеттә бернәрсә дә эшләмиләр, борчылып чәй ясыйлар, ә чәй өстәлендәге мобиль телефон элеккеге кебек шалтырамый. Бу, мөгаен, хәзерге вакытта ил буенча төзелеш техникасы запчастьләре сатучыларының гомуми статус-квосыдыр. Эпидемиянең күпсанлы кыенлыклары, базарның кимүе, тармакның инволюциясе һәм сату һәм табышның икеләтә кимүе белән очрашканда, төзелеш техникасы запчастьләре сатучылары өчен нинди чыгу юлы бар?
Шуңа күрә, чыгу юлын табу өчен, без гадәти фикерләү рәвешебезне үзгәртергә тиеш. Үзебез турында зарлану һәм "мөхит яхшы түгел" дип әйтү урынына, без базарның цикликлыгын төп шарт итеп карарга һәм мондый хәлгә ничек ирешергә мөмкинлеге турында уйларга тиеш. Мохиттә исән калырга, яисә хәтта яхшырак яшәргә, хәтта киләчәктә цикл артканда базар өлешен арттырырга.
Аксессуарлар сәнәгатендә табыш маржасының кимүе белән бәйле булырга тиешме?
Макротирәлекне рациональ аңлаганнан һәм дөрес фикерләгәннән соң, без күзаллавыбызны тарайтырга һәм базарның үзендәге көндәшлекне анализлауга игътибар итәргә дәвам итәбез, бу тармакның табыш маржасына нигезләнгән.
Төзелеш техникасы детальләрен чыганакларына карап өч категориягә бүлеп була: оригиналь детальләр, ярдәмче детальләр һәм сүтелгән детальләр. Иң зур базар - ярдәмче детальләр. Ни өчен өстәмә детальләр үсештә оригиналь детальләрнең базар өлешен узып китә ала? Бу сорауга җавапны Сюэ Сяопин әфәнде үзенең мәкаләсендә бирде, анда чит ил брендларының ни өчен җирле брендлар тарафыннан җиңелүләрен анализлады.
Чит ил брендлары продуктларының югары табыш маржасы аларны җирле брендлар куып йөрүенең сәбәбе. Бәя сугышы базар өлешен киңәйтү өчен бик яхшы чара. Шул ук рәвешчә, оригиналь детальләрнең югары табыш маржасы заводтан тыш детальләр һәм аксессуарлар җитештерүчеләренә дә аларны куып җитү мөмкинлеге бирә. Тагын да отышлырак ярдәмче детальләр базарда төп агымга әйләнде, һәм күп клиентлар җиһазлар гарантия вакыты чыкканнан соң ярдәмче детальләрнең тугры клиентларын югалттылар.
Шуңа күрә, базарда күп кенә аксессуар детальләре хәзерге OEM җитештерүчеләрнең аксессуар детальләренә әйләнде, ә аксессуар детальләренә игътибар итүче аксессуар дистрибьюторлары төп агымга әйләнде. Сәбәбе шунда ки, элек оригиналь детальләрнең табыш маржасы югары иде. Оригиналь детальләрнең табыш маржасының елдан-ел кимүе шулай ук ярдәмче детальләрнең артуын һәм базар өлешен әкренләп киңәйтүне аңлата.
Икенче яктан, бу базар белгечләренең инволюциясе. Башка өлгергән тармаклар, мәсәлән, тиз үзгәрүче кулланучы товарлары белән чагыштырганда, уртача табыш күләме 10% тан кимрәк, ә төзелеш техникасы детальләренең 20% тан 30% ка кадәр табыш күләме күп кешеләр өчен җәлеп итүчән, шуңа күрә бозучылар саны арта бара. Клиентларны җәлеп итү өчен эчке кешеләр белән өлеш өчен көндәшлек табыш маржасының кискен кимүенә китерде. Бу шулай ук күп бизнес өчен проблемалар тудырды. Элек югары табыш хәзерге бизнесны табышсыз итә.
Табыш күләменә килгәндә, автор фикеренчә, башка өлгергән тармаклар белән чагыштырганда, төзелеш машиналары детальләре сәнәгатенең уртача табышы җитештерүчеләргә яки дистрибьюторларга карамастан шактый зур, шуңа күрә табыш маржасының кимүен гадәти күренеш дип санарга кирәк, һәм монополиясез һәр базар мондый хәлне кичерәчәк. Бу процесс - тармакның өлгерү күрсәткече. Аксессуарлардан табыш башка капиталның керергә теләмәвенә китергәндә, чынлыкта базар тигезләнгән һәм өлгергән вакыт.
Моннан тыш, чимал һәм киләчәктә валютаның тотрыксыз төшүе ягыннан караганда, хәзерге табыш маржасы чынлыкта түбән чиккә якын (өстәмә җитештерүчеләрнең киң күләмле интеграциясе өлгергәннән соң тагын да кимү булачак), шуңа күрә базарда шәхес буларак, без табыш турында түгел, ә аны исәпкә алырга тиеш. Бу сату күләмен ничек киңәйтергә һәм түбән табыш маржасы белән ничек табышлы булырга икәнлегендә. Бу чынлыкта чыгымнарны киметү һәм керемнәрне арттыру, шулай ук камилләштерелгән һәм зур күләмле идарә итү өчен вакыт чоры.
Бастырып чыгару вакыты: 2022 елның 8 апреле